Estrategias de Marketing de Guerrilla

Empezar un negocio no es tarea sencilla, sobre todo, cuando se desea emprender con poco capital. No es imposible, sin embargo, deberás moverte más y ser más ingenioso/a a la hora de aplicar cada estrategia ya que cada euro de inversión cuenta.

Para ahorrarte problemas, quiero compartir contigo una serie de estrategias para un marketing de guerrilla efectivo. ¿Empezamos?

¿Qué es el marketing de guerrilla? Definición

El marketing de guerrilla se podría definir cómo una serie de estrategias de bajo coste en diferentes medios que te permite llegar a tu público objetivo de una forma objetiva, ingeniosa e innovadora. Permitiéndote amplificar tu visibilidad a través de diversos canales para empezar a consolidar tu marca.

La constancia y la creatividad serán clave, ya que en durante esta etapa debes estar muy activo/a hasta que puedas empezar a escalar el proyecto a través de otros medios.

Campos de actuación para el Marketing de Guerrilla

Se deben conocer y exprimir los cuatro campos principales donde se pueden aplicar estrategias de marketing:

  1. Las calles o sitios públicos
  1. Eventos
  1. Productos cotidianos (por ejemplo: bolsas para llevar cosas)
  1. Internet

Las bases para empezar

Conseguir confianza como base para futuras ventas: Si tu empresa o marca no transmite la confianza suficiente en tus posibles clientes, estos, no comprarán, puesto irán a otra empresa / marca que les genere más confianza. Para generar confianza en los clientes se deben tener varias cosas en cuenta:

  1. La frecuencia y el mensaje de lo que deseas transmitir como marca, ni mucho ni muy poco.
  1. La funcionalidad y felicidad que le puede aporta tus productos o servicios a tus clientes. ¿Cómo les hará sentir?
  1. El idioma y el tono con el que transmites los mensajes, bien en redes sociales o bien cuando alguien te manda un email.

A esto, debes sumarle 5 aspectos decisivos para poder lograr generar confianza:

  • La experiencia que tienes y el camino que has recorrido, tu huella desde que empezaste
  • Ser transparentes y honestos. Aceptar y reconocer los errores cometidos
  • Ser visible y cercano a tus posibles clientes.
  • Ser simpátics y caer bien. A nadie le gusta que alguien le hable mal o le responda con mal tono. Ser agradables a la hora de comunicarnos con los usuarios.
  • Tener recomendaciones de terceros. El boca-oreja no ha muerto y es una de las fuentes más eficaces para generar confianza en tu público. Las cosas bien hechas.

Trabaja el marketing de la felicidad

Para ello, puedes empezar a aplicar esta serie de tips desde ahora mismo en tu proyecto:

  1. Usar imágenes positivas en RRSS, web, carteles… Muestra gente sonriendo, pasándolo bien… Las imágenes deben conectar con las emociones de tu público objetivo.
  2. Intentar hacer reír a las personas (mucho cuidado con esto si se aplica mal).
  3. Crear relaciones de buen rollo con proveedores, clientes, embajadores y todas las personas alrededor de tu marca.
  4. Ser ágiles cuando surja un problema, ofrecer una solución rápida y eficaz. Esto puede generar el doble de confianza.
  5. Sorprender con acciones de marketing poco esperadas. Como regalos, descuentos u ofertas sin previo aviso.
  6. Intenta generar un mercado desde cero alrededor de tu marca.
  • Intenta hacer una mejor oferta y esfuérzate en fidelizar los clientes, ayudar sin ser pesado. Chat online o responder muy rápido en rrss. Cuando eres más pequeño:
    • Tienes un mejor conocimiento de los clientes potenciales y sus necesidades
    • Tienes una presencia local más fuerte
    • Puedes mejorar la calidad del servicio o producto “dándole más cariño”.
    • Puedes tener un precio más competitivo
    • Centrarte mejor en un nicho específico

Marketing de guerrilla online

Para aplicar este tipo de estrategias, es imprescindible que te apoyes en herramientas digitales para poder extraer la mayor información posible. Gracias a Internet tienes cientos de oportunidades para descubrir nuevas tendencias, ver qué productos se venden más o menos… Deberás hacer un buen trabajo de campo para extraer el máximo partido al marketing de guerrilla digital. Una serie de aspectos que debes cumplir y tener en cuenta:

  1. Identifica los productos que tienen un mayor número de ventas online
  1. Analiza la demanda existente de tus productos en internet
  1. Decide sobre el uso de tu canal online
  1. Divide tu presupuesto en acciones a corto, medio y largo plazo
  1. Elige los canales de promoción adecuados (Facebook ads, google ads, display, texto…)
  1. Invierte en tu presencia online
  1. Fórmate de manera adecuada
  1. Contrata empresas especializadas
  1. Identifica y crea sinergias entre el offline y el online
  1. Vuelve a empresa otra vez

Segmenta, desarrolla y posiciona tu producto

Aunque parezca obvio, este es uno de los puntos donde más se suele fallar, ya que en muchas ocasiones se piensa que, «mi producto vale para todos». Primer enfócate en un nicho «pequeño» y poco a poco ves escalando y ampliando tu mercado objetivo.

  1. Aprende a no querer gustar a todo el mundo
  1. Aplica innovaciones marginales a los productos que ya tienes (nombre, embalaje, funciones y entornos)
  1. Usa la publicidad en buscadores como campos de pruebas
  1. Es la hora de aplicar tu vaca púrpura

Ejemplos de marketing de guerrilla para promocionar y publicitar tus productos

Ahora que ya tienes mínimamente un base, es la hora de salir ahí fuera y conseguir clientes.

  1. Aprovecha las recomendaciones de terceros. Fomenta el boca-oreja a raíz de la calidad de tus productos o servicios.
  1. Busca colaboraciones potentes para tu marca
  1. Intenta crear una red de afiliados
  1. Contrata medios digitales (periódicos o blogs)
  1. Publicidad en Google, Facebook…
  1. Optimiza y se recurrente
    1. Diseña una Landing page
    2. Consigue suscriptores
    3. Crea un CRM
    4. Busca el equilibrio entre llamar la atención y ser cansino
  1. Si quieres tener una buena presencia online
    1. Ten presencia en redes sociales y foros
    2. Prueba a tener un blog
    3. Aprende a posicionarte en Google
    4. Prueba el marketing de afiliación
    5. Prueba el email marketing
    6. Hay que ser frecuente publicando
    7. Enfócate solamente en los canales donde esté tu público objetivo

Cuando empiezas un negocio donde hay competencia más fuerte, con más años de experiencia y con una gran cuota de mercado, es importante que planees muy bien cómo vas a empezar tu particular estrategia de marketing de guerrilla. Te recomiendo personalmente que no copies. Al igual que tú puedes copiar algún ejemplo de otras marcas, tu competencia también pueden hacerlo. Debes ser muy original y único/a para ganarte tu espacio.

Por suerte, puedo ayudarte a desarrollar y aplicar una estrategia a medida para tu proyecto. Ya son muchos años ayudando a negocios a vender online y mejorar todos sus resultados. Puedes contactar con nosotros sin ningún compromiso, explicarnos tu situación y te ayudaré a crear tu estrategia a medida para conseguir los objetivos que te propongas.

Espero haberte ayudado a través de este post. Si te ha gustado compártelo con alguien a quién pienses que le puede ayudar. Estamos aquí para apoyar.

Deja una respuesta

Obtén contenidos exclusivos

Suscríbete a AugeCommerce y disfruta de...

…contenido relevante para tu eCommerce además de tips, trucos y consejos para que puedas mejorar tu web…

Mejora tu eCommerce

Comparte